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Home - Approfondimenti - L'Editoriale - Contrattazione e rappresentanza, trattativa al bivio: o si riesce, o si fallisce

Contrattazione e rappresentanza, trattativa al bivio: o si riesce, o si fallisce

di Nunzia Penelope
9 Novembre 2026
in L'Editoriale
Siglato rinnovo Aec per i 50.000 addetti del comparto artigiano

La data cruciale, stavolta, è l’11 novembre. Mercoledì prossimo i leader di sindacati e imprese torneranno a incontrarsi dopo la lunga pausa dovuta all’interruzione, brusca e inattesa, del 15 ottobre. Una rottura (ma nessuno vuole definirla così) dovuta alle divergenze sui capitoli del salario e dei contratti. Da allora le parti hanno però continuato a consultarsi in via riservata. E l’appuntamento dell’11 ha come obiettivo quello di verificare se ci sono ancora le condizioni per un accordo, o se arrendersi e rinunciare. In teoria, le possibilità sono cinquanta e cinquanta, ma in pratica è davvero difficile immaginare che dopo questa lunga trattativa si rinunci a percorrere l’ultimo miglio. E dunque, se ci fosse da scommettere, non sarebbe cosi azzardato dare per vincente la linea del si all’intesa.

A favore di una positiva conclusione ci sarebbero vari elementi. In primo luogo la passione -va usata esattamente questa parola- che i protagonisti hanno messo in questo negoziato, con l’assidua presenza dei leader anche ai tavoli minori, o quanto meno più tecnici, che in altre circostanze sarebbero stati affidati agli sherpa. Stavolta, Maurizio Landini, Daniela Fumarola, Pierpaolo Bombardieri, così come Confindustria e Confcommercio coi vicepresidenti Maurizio Marchesini e Mauro Lusetti, non hanno mai delegato un appuntamento. Segno di quanto peso tutti attribuiscano a questa partita.

Altro elemento a favore: è stato già portato a conclusione l’altro capitolo chiave del confronto, quello sulla rappresentanza, tema di cui si discuteva senza costrutto dal 2014 e che ora è risolto. E che tuttavia, da solo, non basta a giustificare l’impegno fin qui profuso dalle parti sociali. Considerazione che vale soprattutto per i sindacati, i quali dovrebbero spiegare ai lavoratori come mai hanno lavorato un anno per portare a casa un accordo che nulla cambia su ciò che sta loro più a cuore, ovvero i contratti e i salari. Del resto, sono i sindacati stessi ad aver sempre sostenuto, fin dal primo giorno, la regola del tutto o niente: o si realizza un accordo completo, su tutti i cinque capitoli, e cioè rappresentanza, contratti, salari, sicurezza sul lavoro e formazione, o niente accordo. Posizione su cui nessuno dei tre segretari ha mai tentennato, dimostrando che l’unità sindacale, sulle questioni che davvero più contano, esiste eccome. Altrettanto interesse a concludere hanno quelle organizzazioni di impresa che più soffrono la concorrenza scorretta dei contratti pirata, specie in certe aree del paese.

Inoltre, all’orizzonte si sta già profilando una nuova stagione di rinnovi contrattuali, che non sarebbe opportuno avviare in assenza di un modello di riferimento certo e definito, valido per tutti.  Infine, non direttamente collegati alla trattativa, ma che in qualche modo potrebbero influire, ci sono elementi esterni, come le varie mobilitazioni indette dai sindacati, dallo sciopero generale del 20 novembre proclamato dalla Cgil, alle tre iniziative sul “Patto che unisce” promosse dalla Cisl tra novembre e dicembre, fino alla convocazione dei sindacati a Palazzo Chigi sulla manovra, il 13 novembre.

La trattativa, a ottobre, si era arenata per la difficoltà di conciliare le diverse esigenze del fronte imprenditoriale, dove è assai ampia la variante di forme contrattuali e salariali, in modo trasversale e talvolta interno alle diverse organizzazioni. Il nodo, per dirla in parole molto semplici, e’ trovare un punto di equilibrio che consenta di alzare i salari nei settori dove sono troppo bassi, e nel contempo consolidare quelli che già sono adeguati. Se le parti hanno deciso di tornare a incontrarsi la prossima settimana, forse hanno trovato il modo per scioglierlo. Mercoledì si avrà la risposta. Non sarebbe infatti previsto un ulteriore rinvio. O si riesce, o si fallisce. Poi, una volta trovata l’eventuale intesa, ci vorrà ancora del tempo per mettere a punto i dettagli tecnici e, almeno per quanto riguarda la Cgil, sottoporre l’intesa ai lavoratori. Ma i giochi, a quel punto, saranno fatti.

Nunzia Penelope

Nunzia Penelope

Nunzia Penelope

Vicedirettrice de Il Diario del lavoro

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